PENGARUH BIAYA BAURAN PROMOSI TERHADAP OMZET PENJUALAN USAHA AGRIBISNIS DI DENPASAR

Abstrak

ABSTRAK

Pemasaran membutuhkan lebih dari sekedar mengembangkan produk yang baik, menetapkan harga yang menarik, menawarkan harga yang terjangkau, tetapi juga perlu mempromosikan produk itu sendiri. Keberhasilan program pemasaran juga ditentukan oleh bauran promosi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh biaya bauran promosi secara simultan, parsial dan variabel yang paling dominan terhadap omset penjualan perusahaan agribisnis di Denpasar. Metode penelitian menggunakan statistik deskriptif. Melalui analisis statistik deskriptif akan diuraikan dan diuraikan tabel karakteristik responden, sedangkan pengaruh biaya bauran promosi terhadap omset penjualan dianalisis menggunakan regresi linier berganda menggunakan bantuan program SPSS versi 22.0. Berdasarkan analisis linier berganda, hasil penelitian menunjukkan variabel bauran promosi memberikan pengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap omset penjualan p ? 0,05 dengan koefisien determinasi 0,575 atau 57,5%. Secara parsial, kelima variabel bauran promosi menunjukkan bahwa biaya iklan, biaya penjualan pribadi, biaya promosi penjualan dan biaya pemasaran langsung memberikan pengaruh yang signifikan, sedangkan biaya variabel hubungan masyarakat menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Variabel yang paling dominan mempengaruhi omset penjualan adalah biaya promosi penjualan dengan titik koefisien beta terstandarisasi menjadi 0,463. Saran yang dapat diberikan oleh penulis kepada wirausaha agribisnis di Denpasar agar dapat menerapkan kebijakan bauran promosi yang sesuai di masa depan agar sesuai dengan kemampuan dan anggaran yang dimiliki oleh perusahaan. Kombinasi dari lima komponen biaya bauran promosi masih dilakukan, tetapi harus memperhatikan dan mempertimbangkan mengalokasikan dana secara efisien ke dalam biaya bauran promosi sehingga perusahaan tidak mengalami kerugian.